Network Marketing, auch bekannt als Netzwerkmarketing, Strukturvertrieb oder Multi-Level-Marketing (MLM), ist eine Vertriebsform, die auf dem Prinzip des direkten Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen durch ein Netzwerk unabhängiger Vertriebler basiert.
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Network Marketer werden häufig als Berater oder unabhängige Geschäftsinhaber bezeichnet.
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Sie erzielen Einnahmen durch den direkten Verkauf an Endkunden sowie durch das Aufbauen eines Teams von untergeordneten Vertriebsmitarbeitern.
Die Besonderheit des Network Marketings liegt in seiner mehrstufigen Struktur (daher der Name Multi-Level).
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Jeder Vertriebsmitarbeiter wird für seine eigenen Verkaufserfolge sowie für die Verkaufserfolge der von ihm rekrutierten und ausgebildeten Teammitglieder belohnt.
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Diese Belohnungen können sowohl finanzieller Art (Provisionen, Boni) als auch in Form von Anerkennungen oder Prämien sein.
Das Modell ermöglicht es Einzelpersonen, ein eigenes Einzelunternehmen mit geringen Startkosten aufzubauen. Der Fokus liegt auf der persönlichen Verkaufstätigkeit, der Rekrutierung neuer Teammitglieder und der Förderung des gemeinsamen Wachstums innerhalb des Netzwerks.
- Dies fördert nicht nur den Verkauf der Produkte, sondern auch die Expansion des Netzwerks und damit des Geschäfts.
In der Praxis variiert Network Marketing stark je nach Unternehmen und Produktbereich.
- Es reicht von Gesundheits- und Schönheitsprodukten bis hin zu Haushaltswaren und Nahrungsergänzungsmitteln.
Charakteristisch für dieses Modell ist auch die intensive Nutzung sozialer Medien und persönlicher Netzwerke, um Produkte zu bewerben und neue Vertriebspartner zu gewinnen.