Network Marketing ist ein Modell im Direktvertrieb, bei dem unabhängige Marketer Produkte an Kunden verkaufen und durch den Aufbau eines Netzwerks an Vertriebspartnern zusätzliche Provisionen erhalten.
Network Marketing ⇒ einfach erklärt
Zum Inhalt dieses Artikels
Zuletzt aktualisiert:
- Network Marketing – auf einen Blick
- Definition: Was ist Network Marketing?
- Wie funktioniert Network Marketing?
- Multi Level Marketing: Vorteile und Nachteile im Überblick
- Network Marketing und Schneeballsysteme
- So verdient man Geld im Strukturvertrieb
- Ist Network Marketing in 2024 noch zeitgemäß?
- Fragen und Antworten
- Quellen
Network Marketing – auf einen Blick
Die 4 wichtigsten Fakten zum Network Marketing
| Mehrstufiges Vertriebsmodell: Network Marketing, auch bekannt als Multi Level Marketing (MLM) oder Strukturvertrieb, basiert auf einem mehrstufigen Vertriebssystem, in dem unabhängige Vertreiber Produkte und Dienstleistungen direkt an Endverbraucher verkaufen und gleichzeitig ein Team von Partnern aufbauen. |
| Einkommensgenerierung: Die Einnahmen bei dieser Vertriebsform stammen sowohl aus dem direkten Produktverkauf als auch aus den Verkäufen der rekrutierten Teammitglieder, wobei Provisionen und Boni für beide Verkaufsebenen gewährt werden. |
| Flexible Arbeitszeiten und Unabhängigkeit: Multi-Level-Marketing bietet flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, von zuhause oder einem beliebigen Standort aus zu arbeiten, was es zu einer attraktiven Option für Menschen macht, die in die Selbstständigkeit starten möchten. |
| Abgrenzung zu Schneeballsystemen: MLM wird häufig mit Schneeballsystemen verwechselt, die in Deutschland gemäß § 16 UWG illegal sind. Seriöses Multi-Level-Marketing basiert auf dem legitimen Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen und nicht primär auf der Anwerbung neuer Mitglieder. |
Definition: Was ist Network Marketing?
Network Marketing, auch bekannt als Netzwerkmarketing, Strukturvertrieb oder Multi-Level-Marketing (MLM), ist eine Vertriebsform, die auf dem Prinzip des direkten Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen durch ein Netzwerk unabhängiger Vertriebler basiert.
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Network Marketer werden häufig als Berater oder unabhängige Geschäftsinhaber bezeichnet.
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Sie erzielen Einnahmen durch den direkten Verkauf an Endkunden sowie durch das Aufbauen eines Teams von untergeordneten Vertriebsmitarbeitern.
Die Besonderheit des Network Marketings liegt in seiner mehrstufigen Struktur (daher der Name Multi-Level).
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Jeder Vertriebsmitarbeiter wird für seine eigenen Verkaufserfolge sowie für die Verkaufserfolge der von ihm rekrutierten und ausgebildeten Teammitglieder belohnt.
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Diese Belohnungen können sowohl finanzieller Art (Provisionen, Boni) als auch in Form von Anerkennungen oder Prämien sein.
Das Modell ermöglicht es Einzelpersonen, ein eigenes Einzelunternehmen mit geringen Startkosten aufzubauen. Der Fokus liegt auf der persönlichen Verkaufstätigkeit, der Rekrutierung neuer Teammitglieder und der Förderung des gemeinsamen Wachstums innerhalb des Netzwerks.
- Dies fördert nicht nur den Verkauf der Produkte, sondern auch die Expansion des Netzwerks und damit des Geschäfts.
In der Praxis variiert Network Marketing stark je nach Unternehmen und Produktbereich.
- Es reicht von Gesundheits- und Schönheitsprodukten bis hin zu Haushaltswaren und Nahrungsergänzungsmitteln.
Charakteristisch für dieses Modell ist auch die intensive Nutzung sozialer Medien und persönlicher Netzwerke, um Produkte zu bewerben und neue Vertriebspartner zu gewinnen.
Wie funktioniert Network Marketing?
Network Marketing kombiniert Direktvertrieb mit Elementen des Teammanagements.
- Unternehmen oder einzelne Personen, die in diesem Geschäftsmodell tätig sind, fungieren sowohl als Verkäufer der Produkte oder Dienstleistungen als auch als Rekrutierer, die andere motivieren, dem Vertriebsnetz beizutreten.
Dieses System basiert stark auf persönlichen Beziehungen und Netzwerken und setzt eine Kombination aus Verkaufsgeschick und Teamführungsfähigkeiten voraus.
Wichtige Aspekte des Network Marketings umfassen:
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Persönlicher Verkauf: Verkäufer, auch als unabhängige Vertreiber bekannt, verkaufen Produkte oder Dienstleistungen direkt an Endkunden, oft unter Nutzung persönlicher Netzwerke oder sozialer Medien.
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Rekrutierung und Teamarbeit: Erfolg im Network Marketing hängt nicht nur vom direkten Verkauf ab, sondern auch von der Fähigkeit, ein Team von Untervertreibern aufzubauen. Diese Vertriebler bilden das Netzwerk, das für den Multi-Level-Aspekt des Geschäftsmodells entscheidend ist und tragen durch ihre eigenen Verkäufe und die ihrer Teams zur Einkommensgenerierung bei.
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Mehrstufige Provisionen: Die Struktur des Network Marketings ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Provisionen aus ihren direkten Verkäufen sowie aus den Verkäufen der von ihnen rekrutierten Teammitglieder zu erzielen. Dies schafft einen Anreiz, ein größeres und leistungsfähigeres Netzwerk aufzubauen.
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Flexible Arbeitszeiten: Network Marketing lockt häufig mit flexiblen Arbeitszeitmodellen und dem unabhängigen Arbeiten von zuhause oder von einem beliebigen Standort aus. Deswegen interessieren sich viele Menschen, die in die Selbstständigkeit starten wollen, für das Multi-Level-Marketing.
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Schulungen und Support: Die meisten Network Marketing Unternehmen bieten umfangreiche Schulungen und Support-Systeme an, um ihre Vertreiber in Verkaufs- und Marketingfähigkeiten sowie in der Teamführung zu schulen.
Multi Level Marketing: Vorteile und Nachteile im Überblick
Multi-Level-Marketing bietet eine Kombination von Herausforderungen und Möglichkeiten, die vor allem für viele junge Unternehmer spannend sind. Der Bereich des Network Marketings lockt häufig mit der Aussicht auf gute Verdienstmöglichkeit und flexible Arbeitszeiten.
Vorteile von Network Marketing:
Flexible Arbeitszeiten sind für viele Unternehmer im Vertrieb der größte Pluspunkt beim Network Marketing.
Es gibt jedoch auch weitere Vorteile:
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Einkommenspotenzial: MLM bietet die Chance auf ein überdurchschnittliches Einkommen durch direkten Verkauf und Netzwerkaufbau.
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Persönliches Wachstum: Es fördert die Entwicklung von Verkaufs-, Marketing- und Führungsfähigkeiten.
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Niedrige Einstiegshürden: Geringe Anfangsinvestitionen im Vergleich zu anderen Geschäftsmodellen.
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Unterstützung und Schulung: Multi-Level-Marketing-Firmen bieten oft umfangreiche Schulungen im Vertrieb sowie passende Support-Systeme an.
Nachteile von Network Marketing:
Während neben den flexiblen Arbeitszeiten auch oftmals die Chance auf ein hohes Einkommen hervorgehoben wird, gibt es dort aber in der Regel auch einen großen Nachteil:
- Das Einkommen beim Netzwerk-Marketing ist meistens sehr unsicher und kann von Monat zu Monat stark variieren, wodurch langfristige Planung nur schwer möglich ist.
Weitere Nachteile vom Network Marketing sind z. B.:
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Erfolgsdruck: Erfolg hängt stark von persönlichem Einsatz und Fähigkeiten im Vertrieb und Netzwerkaufbau ab. So kann schnell Druck entstehen, der sich auf die Psyche auswirkt.
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Marktsättigung: Risiko der Sättigung in bestimmten Produktbereichen oder Märkten.
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Missverständnisse: Network Marketing wird häufig mit illegalen Schneeballsystemen in Verbindung gebracht und hat bei vielen Menschen einen eher negativen Ruf.
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Abhängigkeit von Netzwerkgröße: Das variierende Einkommen hängt stark von der Größe und Aktivität des persönlichen Netzwerks ab.
Network Marketing und Schneeballsysteme
Network Marketing wird oft mit Schneeballsystemen verwechselt, obwohl es signifikante Unterschiede gibt.
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Schneeballsysteme sind in Deutschland verboten, da sie auf der ständigen Rekrutierung neuer Teilnehmer basieren, um die Investitionen der früheren Teilnehmer zu finanzieren.
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Es handelt sich dabei um strafbare Werbung gemäß § 16 Abs. 2 UWG.
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In Schneeballsystemen werden selten reale Produkte oder Dienstleistungen verkauft, stattdessen hängen die Einnahmen der Akteure hauptsächlich von der Anwerbung neuer Mitglieder ab.
Im Gegensatz dazu basiert Network Marketing auf dem legitimen Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen.
- Die Einnahmen der Verkäufer stammen sowohl aus dem direkten Verkauf dieser Produkte als auch aus den Verkäufen ihrer rekrutierten Teammitglieder.
Zusammengefasst lässt sich also erläutern: Während in Schneeballsystemen die Hauptquelle des Gewinns die Rekrutierung ist, liegt der Schwerpunkt der Marketer im Network Marketing auf dem Verkauf der Produkte.
Wie seriös ist Multi Level Marketing (MLM)?
MLM-Strukturen stehen oft in der Kritik, insbesondere dann, wenn sie sich zu sehr auf die Rekrutierung neuer Teammitglieder und weniger auf den tatsächlichen Verkauf von Produkten fokussieren.
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Ein seriöses MLM-Unternehmen wird jedoch immer einen starken Fokus auf den Abverkauf seiner Produkte legen, klare und realisierbare Vergütungspläne anbieten und keine unverhältnismäßigen Startinvestitionen verlangen.
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Unseriös wird es, wenn die Einnahmen hauptsächlich von der Anzahl der rekrutierten Mitglieder und nicht von realen Verkäufen abhängen.
Schneeballsysteme erkennen:
Schneeballsysteme sind häufig gut getarnt und lassen sich nur anhand einiger Punkte identifizieren.
Dazu gehören beispielsweise die Folgenden:
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Fokus auf Rekrutierung: Übermäßige Betonung der Anwerbung neuer Marketer über den Produktverkauf.
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Unrealistische Gewinnversprechen: Versprechungen von schnellem und leichtem Reichtum ohne klaren Bezug zu realen Verkaufsleistungen.
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Fehlende Produkte: Es gibt keine oder nur wenige reale Produkte oder Dienstleistungen, die Mehrwerte für die Kundschaft liefern.
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Hohe Einstiegsgebühren: Erhebliche Kosten für die Teilnahme am Programm, oft verbunden mit dem Kauf von Startpaketen.
So verdient man Geld im Strukturvertrieb
Der Verdienst im Strukturvertrieb erfolgt durch eine Kombination aus direktem Produktverkauf und dem Aufbau eines Netzwerks.
Die Prozesse und Einkommensquellen umfassen:
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Direkter Produktverkauf: Unabhängige Vertriebspartner verdienen Provisionen in ihrem Bereich durch den Verkauf von Produkten direkt an Verbraucher.
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Aufbau eines Vertriebsnetzwerks: Zusätzliche Einnahmen werden durch die Rekrutierung neuer Vertriebspartner generiert. Man spricht dabei auch vom Empfehlungsmarketing. Die Umsätze, die von diesen Partnern und deren Netzwerken erzielt werden, führen zu weiteren Provisionen und Boni.
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Mehrstufige Provisionen: Die Provisionen basieren auf den Verkäufen der verschiedenen Ebenen im Netzwerk. Je größer und aktiver das Netzwerk, desto höher können die Provisionen ausfallen.
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Boni und Anreize: Viele Unternehmen bieten zusätzliche Anreize wie Boni, Reisen oder Autos für das Erreichen bestimmter Verkaufsziele oder Netzwerkgrößen.
Praxisbeispiel: Geld verdienen bei Network Marketing Firmen
Ein Network-Marketing-Vertriebspartner verkauft ein Produkt für 1000 Euro und erhält dafür eine direkte Verkaufsprovision von 30 Prozent. Zusätzlich rekrutiert der Vertriebspartner fünf neue Mitglieder, die jeweils Produkte im Wert von 500 Euro verkaufen.
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Angenommen, der Vertriebspartner erhält 10 Prozent Provision auf die Verkäufe seiner direkten Rekruten, würde dies zusätzlich 250 Euro einbringen.
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Somit hätte der Network-Marketer insgesamt 550 Euro verdient – 300 Euro aus dem eigenen Verkauf und 250 Euro durch Provisionen über Vertriebspartner.
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Weiterhin können Einnahmen aus den Verkäufen von anderen Teammitgliedern auf niedrigeren Ebenen hinzukommen.
Ist Network Marketing in 2024 noch zeitgemäß?
Im Jahr 2024 bleibt Network Marketing ein relevantes Geschäftsmodell, besonders in einer zunehmend digitalisierten und vernetzten Welt.
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Die Flexibilität und Skalierbarkeit von dem Direktvertrieb-Modell passen gut zu den modernen Arbeitsweisen und dem Trend zur Selbstständigkeit.
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Zudem ermöglichen soziale Medien und Online-Plattformen eine erweiterte Reichweite und effizientere Netzwerkbildung.
Allerdings erfordert dies auch ein stärkeres Bewusstsein für ethische Geschäftspraktiken und die Vermeidung von Strategien, die an Schneeballsysteme erinnern.
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Fragen und Antworten
Was macht man im Network Marketing?
Bei der Vertriebsform Network Marketing verkaufen unabhängige Marketer Produkte oder Dienstleistungen direkt an Kunden und bauen gleichzeitig ein Netzwerk an Vertriebspartnern auf, um durch deren Verkäufe zusätzliche Provisionen zu verdienen.
Wie seriös ist Network Marketing?
Die Seriosität von Network Marketing variiert je nach Unternehmen und dessen Geschäftspraktiken. Während viele MLM-Unternehmen legitime und ethische Geschäftsmodelle verfolgen, gibt es auch solche, die weniger seriös sind oder sogar Schneeballsysteme vermarkten. Wichtig ist, das Geschäftsmodell sorgfältig zu prüfen, insbesondere hinsichtlich Produktqualität, realistischer Verdienstmöglichkeiten und der Fokussierung auf den Produktverkauf im Vergleich zur bloßen Rekrutierung.
Wie viel verdient man im Network Marketing?
Das Einkommen im Network Marketing variiert stark und hängt von Faktoren wie dem persönlichen Einsatz, der Effektivität des Verkaufs und der Größe des aufgebauten Netzwerks ab.
Was ist ein Schneeballsystem?
Ein Schneeballsystem ist ein betrügerisches Geschäftsmodell, das Einnahmen hauptsächlich durch die Anwerbung neuer Teilnehmer generiert, anstatt durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen. In solchen Systemen zahlen neue Teilnehmer Geld ein, das als Gewinn an die oberen Ebenen ausgezahlt wird, ohne dass ein nachhaltiges oder wertebasiertes Geschäftsmodell vorhanden ist. Diese Systeme sind gemäß § 16 UWG illegal und finanziell untragbar, da sie letztendlich zusammenbrechen, wenn keine neuen Teilnehmer mehr gewonnen werden können.
Quellen
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Gesamte Rechtsvorschrift für Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG):
Gesetze im Internet – Bundesministerium der Justiz